PARDAVIMŲ SKATINIMAS

Pardavimų augimas prasideda ne nuo didesnio spaudimo pardavėjams. Pardavimų rezultatus lemia ne vien pardavėjų aktyvumas. Kartais problema slypi pardavimo procese, kartais komandos įgūdžiuose, o kartais pardavėjai tiesiog per daug prisitaiko prie kliento ir per mažai padeda jam priimti sprendimą.

Todėl pardavimų skatinimas mums prasideda nuo klausimo: kurioje pardavimo grandinės vietoje šiandien prarandamas rezultatas?

Triple O Consulting pardavimų programas pritaikome pagal konkrečią komandos situaciją. Analizuojame pardavimo procesą, identifikuojame silpnąsias vietas, ugdome trūkstamus įgūdžius ir padedame juos perkelti į kasdienį darbą.

Tikslas nėra dar vienas mokymų pažymėjimas. Tikslas – kad po mokymų pardavėjai kitaip ruoštųsi pokalbiams, kitaip klaustų, geriau valdytų abejones ir drąsiau vestų klientą link sprendimo.

PARDAVIMŲ MOKYMAI, KURIE PEREINA Į PRAKTIKĄ

Mūsų pardavimų mokymai nėra vien teorinis pardavimo proceso aptarimas. Mokymuose dalyviai analizuoja realias situacijas, praktikuoja pokalbius, gauna grįžtamąjį ryšį ir iš karto išbando naujus veikimo būdus.

Svarbi mūsų darbo dalis – ugdytų įgūdžių integracija į kasdienę veiklą. Todėl mokymus galime papildyti praktinėmis užduotimis, follow-up sesijomis, konsultacijomis ar MasterMind formatu.

Priklausomai nuo poreikio, dirbame su visu pardavimo procesu:

TRYS METODIKOS, KURIUOS ITIN PAMĖGO MŪSŲ KLIENTAI

Ramunės Kasparavičienės MasterMind – tęstinis grupinio darbo formatas, kuriame pardavimų komandų dalyviai išsikelia konkrečius tikslus, analizuoja realias situacijas, dalijasi patirtimi ir padeda vieni kitiems siekti rezultatų. MasterMind ypač tinka tada, kai norisi ne vienkartinių mokymų, o nuoseklaus elgesio pokyčio.

Challenger pardavimo metodika – padeda pardavėjams iš reaktyvaus aptarnavimo pereiti į aktyvų, vertę kuriantį dialogą. Mokomės pateikti klientui aktualias įžvalgas, užduoti kokybiškus klausimus, išlaikyti kryptį ir konstruktyvią įtampą bei struktūruotai kvalifikuoti sandorius.

Editos Kaminskaitės Sales BootCamp – intensyvus, praktika paremtas formatas, kuriame komanda dirba su realistiškais klientų scenarijais, analizuoja savo pardavimo strategiją ir mokosi veikti spaudimo bei neapibrėžtumo sąlygomis. Programą sudaro tyrimo, pasiruošimo, mokymų ir tęstinio palaikymo etapai.

Tai tik dalis formatų, kuriuos galime pritaikyti jūsų komandai. Jei ieškote ne bendrinių pardavimų skatinimo mokymų, o sprendimo konkrečiai jūsų pardavimo situacijai, pirmiausia siūlome išsiaiškinti, kur šiandien yra didžiausias potencialas.

NE PAŽADAI, O REZULTATAI

Džiaugiamės gerais rezultatais, kuriuos kartu su klientais pasiekėme dirbdami su jų pardavimų komandomis. Kadangi kiekvienos organizacijos situacija skirtinga, mielai apie konkrečius pardavimų didinimo mokymus, projektus, rezultatus ir tai, kas suveikė, pasikalbėsime individualiai.

Jei galvojate, kad tai dar vieni pardavimo kursai ar pardavimų skatinimo seminarai – pakeisime jūsų požiūrį. Jei norite ne tiesiog apmokyti pardavėjus, o realiai sustiprinti pardavimo rezultatą, susisiekime.